Softplan lança marca para setor privado

A Softplan acaba de concretizar seus planos de dividir a empresa com o lançamento da Starian, uma marca autônoma focada no setor privado.

Com a separação das operações, a Softplan passa a atender exclusivamente o setor público, no qual a empresa catarinense tem forte presença em sistemas para tribunais de Justiça.

A Starian reúne todas as soluções voltadas à Indústria da Construção, com o ecossistema Sienge; à Inteligência Legal, liderada pelo Projuris; e à Eficiência Operacional, com produtos como o Checklist Fácil e o Runrun.it.

Juntas, essas soluções, adquiridas ao longo dos últimos anos, representam hoje 54% da receita líquida do grupo, que foi de R$ 653 milhões em 2023, um crescimento de 38% em relação ao ano anterior. Para 2024, a meta é alcançar R$ 803 milhões, um aumento de 23%.

“Nosso foco é construir ecossistemas especialistas em cada uma das verticais em que atuamos, acelerados pela inteligência artificial, para que continuemos fazendo o que sempre foi nossa maior diretriz: colocar o cliente no centro”, afirma Ionan Fernandes, CEO da nova Starian.

Fernandes foi anunciado no final do ano passado como CEO da nova operação voltada ao setor privado, então ainda sem nome.

Ele é um profissional com 10 anos de casa, nos quais ocupou cargos como Chief Strategy Officer e Chief Revenue Officer.

Além disso, tem forte presença no ecossistema de inovação, sendo investidor da WOW, uma das maiores aceleradoras do país, e com passagens por empresas como Resultados Digitais, Neogrid e Datasul.

O Grupo Softplan segue sob a liderança de Márcio Santana, que está na empresa há um ano e cinco meses, vindo da Sonda, onde atuava como vice-presidente.

Santana também foi diretor do setor público na Totvs e, talvez o mais relevante, CIO do Ministério Público do Mato Grosso por sete anos.

POR QUE SEPARAR?

Em nota, a Softplan explica que a decisão de dividir a empresa decorre “das naturezas e demandas distintas de cada mercado”.

As operações voltadas ao setor privado são oferecidas no modelo de software como serviço (SaaS), com cobrança por assinatura mensal. Esse modelo exige processos de venda ágeis, suporte para milhares de clientes, base de usuários pulverizada e um modelo escalável, com faturamento recorrente.

Já no setor público, o destaque é a robustez e previsibilidade, com níveis de serviço fortemente atrelados ao software. Os contratos são de longo prazo, com alto grau de personalização, ciclos de venda extensos e exigência de conformidade com legislações específicas.

TRÊS SETORES NA STARIAN

A Starian já iniciou suas operações com soluções líderes em três setores, todas sob o comando de profissionais contratados nos últimos dois anos — dois deles no ano passado.

O setor voltado à Indústria da Construção será liderado por Cristiano Gregorius, contratado em 2022, vindo da Linx, onde era diretor de operações SMB. Ele também foi gerente de vendas de canais da Infor e gerente de estratégia na Totvs.

A vertical de Inteligência Legal será liderada por Sidney Falcão, profissional com 15 anos de experiência na Totvs, onde foi diretor da Totvs Consulting, além de ocupar cargos voltados ao atendimento de grandes contas.

A área de Eficiência Operacional, que contempla os produtos Checklist Fácil e Runrun.it, estará sob a liderança de Marcelo Ferreira, contratado no ano passado vindo da Cortex, onde era CRO. Ferreira também ocupou cargos de diretoria na Algar Tech, Oracle e Google.